Stratégie d'acquisition pour les entreprises B2B : ABM, content, social selling.
Vos prospects B2B vous comparent à 4 ou 5 concurrents avant même de remplir votre formulaire. Ils lisent vos contenus, scrutent vos témoignages clients, vérifient sur G2 ou Capterra, suivent vos posts LinkedIn, écoutent votre fondateur en podcast. Quand ils arrivent au RDV commercial, ils savent déjà 70% de ce qu'ils ont besoin de savoir. Votre stratégie marketing doit être pensée pour cette nouvelle réalité.
Notre approche B2B combine quatre couches : (1) Account-Based Marketing pour aligner ventes et marketing sur les comptes prioritaires, (2) Content marketing de fond qui construit l'expertise perçue, (3) Social selling, surtout LinkedIn, où votre fondateur et vos experts deviennent des sources d'autorité, (4) Performance ciblée pour capter la demande qualifiée au moment de la mise en marché.
Les éléments qui composent la prestation. Tout est inclus dans le devis, sans surprise.
Profil de client idéal détaillé, liste de comptes prioritaires (cibles ABM), persona décisionnels (économique, technique, utilisateur).
Lignes éditoriales par étape de funnel (TOFU/MOFU/BOFU), formats prioritaires, calendrier de production sur 6 mois.
Sélection de 30 à 100 comptes prioritaires, plan d'activation multi-canal, séquences de prospection alignées avec le content.
Cadrage des prises de parole par profil interne (CEO, founders, experts), banques d'angles éditoriaux, cadence de publication.
Allocation Google Ads + LinkedIn Ads + Meta retargeting, budget cible par segment, benchmarks CPA réalistes.
Si pertinent : configuration CRM-marketing pour aligner SDR, AE et marketing. Lead scoring, attribution multi-touch.
La méthode Mactari, déclinée à cette prestation.
Audit complet : acquisition par canal, taux de conversion, économie unitaire, attribution. Trois semaines pour comprendre où vous en êtes vraiment, hors récit interne.
Définition des objectifs business à 12 mois traduits en objectifs marketing chiffrés. Choix des canaux prioritaires, allocation budgétaire, définition des KPI de pilotage.
Séquencement des initiatives par priorité ROI/effort. Identification des prérequis tracking, contenu, ressources humaines. Calendrier réaliste avec jalons trimestriels.
Activation des chantiers, soit avec nos équipes, soit avec les vôtres. On reste impliqués sur la gouvernance même quand on ne fait pas l'exécution, pour s'assurer que la stratégie tient sur la durée.
Vous avez probablement les mêmes questions que la plupart de nos prospects. Voici nos réponses, sans détour.
Cette page a été rédigée par les consultants seniors en stratégie digitale de Mactari, à partir de leur retour d'expérience opérationnel sur des missions client. Elle est revue et mise à jour régulièrement pour refléter l'évolution des outils, des plateformes et des bonnes pratiques en stratégie marketing b2b.
Prochaine étape : on échange 30 minutes pour comprendre où vous en êtes, où vous voulez aller, et si Mactari est la bonne équipe pour vous y emmener. Pas de baratin commercial.