Deux ans de collaboration continue sur l'acquisition : restructuration Google Ads, travail SEO, mesure propre. Voici le point de départ, ce qui a été fait, et les chiffres.
de coût par acquisition, ramené à 6,21 €
conversions générées
de volume de leads
Janssens Immobilier est une agence immobilière de prestige implantée en Provence, affiliée au réseau international Knight Frank. Son marché : des biens d'exception, des vendeurs exigeants, des acheteurs français et internationaux.
Sur ce segment, l'enjeu d'acquisition est double. Côté acheteurs, capter des demandes qualifiées sur des biens à forte valeur. Côté vendeurs, être visible au moment précis où un propriétaire cherche à qui confier son bien : c'est là que se gagnent les mandats, et donc le chiffre d'affaires.
Un lead mal qualifié coûte cher deux fois : en budget publicitaire, et en temps commercial. L'objectif de la mission n'a jamais été « plus de trafic », mais des leads vendeurs et acheteurs exploitables, à un coût qui laisse de la marge.
La collaboration a commencé petit : une mission ponctuelle, sans engagement de durée. Plutôt que de dérouler la prestation demandée et s'arrêter là, Jamel a pris l'initiative d'auditer le compte Google Ads et le SEO du site.
L'audit a mis sur la table des constats concrets et des recommandations chiffrées : structure de compte à revoir, budget dispersé sur des requêtes sans intention, signaux de conversion mal remontés, potentiel SEO sous-exploité sur les requêtes locales de prestige.
Les recommandations ont convaincu : la gestion du compte a été reprise en un mois. C'est le schéma type d'une collaboration Mactari : on juge sur pièces, puis on confie les clés.
Refonte complète de la structure de compte : campagnes par intention (vendre, acheter, estimer), requêtes locales de prestige, exclusions systématiques du trafic sans valeur, annonces réécrites sur les vrais arguments du réseau Knight Frank.
Optimisation des pages stratégiques sur les requêtes locales et de prestige, corrections techniques, maillage interne. L'objectif : que la visibilité organique prenne progressivement le relais d'une partie du paid.
Mise au propre de GA4 et des conversions : chaque formulaire, appel et demande d'estimation correctement compté, et remonté aux campagnes. Les algos d'enchères apprennent enfin sur des signaux fiables.
Optimisation hebdomadaire, tests d'annonces, réallocation budgétaire selon les saisons du marché immobilier. Pas de pilote automatique : un compte suivi par la même personne pendant toute la collaboration.
de coût par acquisition
le CPA final
conversions
de volume de leads
clics (+219 %)
d'impressions (+91 %)
de CTR moyen
de taux de conversion
de position moyenne (+31,2 %)
de clics organiques
de collaboration continue
30 minutes avec Jamel Larbi pour regarder votre acquisition actuelle : coût par lead, part des mandats issus du digital, visibilité locale. Vous repartez avec un avis franc, pas un argumentaire.